改革的故事，從春天講起。

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2020年的春天，國家能源集團成立煤炭經營公司，負責集團煤炭運營業務及煤炭電子交易平臺的運營管理。背靠國家能源集團一體化產運銷網絡，誕生于國企改革三年行動開局之年，新成立的國家能源集團煤炭經營公司注定要接受更大的考驗，沖刺更高的目標，也將創造更多的改革價值。

云程發軔 足起變革

國家能源集團煤炭經營公司敢于涉“深水區”、啃“硬骨頭”，在“破”與“立”中扎實推進三項制度改革：全面落實企業經理層任期制和契約化，打破“鐵交椅”；以崗擇人、競爭上崗，讓員工“能上能下”，打破“鐵飯碗”；構建動態薪酬管理體系，打破“鐵工資”。

打通堵點，消解痛點，擊中要點——在改革引力之下，煤炭經營公司機制體制改革蹄疾步穩。開放的職級職位評聘體系，暢通了各類人員的發展通道，拓寬了人才發展空間。通過“獎優罰末”，“掙”工資的理念深入人心，有效激發了干部員工隊伍活力，企業改革發展內生動能進一步增強。

當下有為 果之累累

作為國家能源集團產運銷一體化運營的樞紐單位，煤炭經營公司負責全集團近65%的煤炭銷售業務和外購煤業務。面對龐大而多元的運營機構，煤炭經營公司緊扣“一體化運營”主線，持續推進“一盤棋”保供，“大營銷”增收，“大協同”增效。

2021年，煤炭市場持續波動、供需關系連續變化。作為保障“一體化”運營的排頭兵和先鋒隊，煤炭經營公司所屬華北公司靈活應對市場新變化，祭出提質創效的組合拳：研究新政策及新定價機制，全力做好京津冀地區穩價保供工作；將天津王佐口定價模式調整為“一站一價”，外購煤、自產煤合計全年增收約1.3億元；探索無追索權應收賬款保理業務合作，提前回收3.99億元煤款；創新開展“外購煤分價格期指導采購”，降低電廠燃料采購成本，已為5家內部電廠節約采購成本超1.26億元。“真金白銀”有力檢驗了一體化運營的先進性、協同創效的活力。

秦皇島辦事處積極應對區域市場變化，轉變發展思路，力謀創新求變，依托國鐵運輸優勢、煤炭經營公司銷售網絡優勢，充分利用河北秦皇島碼頭場地資源，把社會港外購煤作為辦事處主營業務，推動礦區一手資源穩定獲取能力、煤炭摻配和新品種開發能力、原料煤銷售能力大幅增強，更好滿足市場多樣化需求。改革激發出的活力，讓秦皇島辦事處的煤炭經營整體規模達2500萬噸/年，持續鞏固了煤炭經營公司北方港下水煤優勢地位，增強了區域影響力。而秦皇島辦事處也成為煤炭經營公司“聯儲共銷”“代儲代銷”等運營新模式的試驗田和發源地。

煤炭經營公司重組后，承擔“兩湖一江”區域內部電廠煤炭供應重擔的“海進江”面臨巨大的挑戰。

面對困難，所屬華中分公司以“創新”答題：開創性推行多項運輸管理標準，樹立行業標桿；創建質數量公式、運價指數等技術標準，破解行業關鍵性技術難題；開展集約化、規?；闹修D碼頭作業管控，顯著提升中轉過駁效率，打造安全、標準、綠色、高效的“海進江”煤炭運輸體系，開啟了“海進江”煤炭保供新時代。在2021年煤炭供應極其緊張的形勢下，電廠無一燃煤告急。

海外筑夢 天地廣闊

2020年，國際煤炭市場形勢發生較大變化，煤炭經營公司順勢而為，將目光投向海外，“鎖定印尼煤”“擴大俄羅斯煤”“引進南非煤”，實現進口煤采購資源多元化產地布局，找到了更加廣闊的舞臺。

重啟進口煤戰略，煤炭經營公司將進口煤采購計劃納入一體化“總盤子”，有效保障一體化供應。2021年，進口煤經營超2200萬噸。

鞏固并擴大海外進口煤資源“朋友圈”，千方百計組織海外直采資源，確保在資源緊張時期有煤可供。同時，由點帶面，以北侖、諫壁為突破口，創造性推出與海外指數掛鉤的長協購銷模式，通過示范效應推動簽訂2022年各類長協累計超600萬噸，實現全國主要下水煤區域進口長協供應“全覆蓋”，推動國際煤炭貿易事業行穩致遠。

負行千里 棋局重布

伴隨國企改革的步伐，公司創新探索數字經濟與能源經濟融合發展，落棋千鈞。

“讓平臺解放線下工作”，2019年8月成立的國家能源集團電子商務有限公司以此為初心，以“計、調、輸、配、售”五大線下業務流節點為發力點，打通一切可以打通的數據傳輸節點、創建一切可以由平臺創建的電子單據、自動化一切可以減少人工參與的業務流程，對于每一個歷史功能都抱著能重做一次的匠心，走遍了全集團所有二級單位，為各業務單位重塑平臺模塊。

經過近三年的探索和布局，電商公司聚焦煤炭、運輸、化工三大主業，已基本在線上打通了交易、執行、結算等各業務環節，實現了業務、財務、金融的初步融合。平臺年交易量超過3.4億噸，注冊用戶超過2.4萬家，讓電商公司一舉成為國內最大的煤炭電商平臺。

實際上，煤炭經營公司在數字化上的發軔正是才剛剛開始。2021年，下屬山西采購中心完成數智可視化站臺建設，打造“數智”樣板，為“智慧山采”探路；華中分公司以數字化變革推動智慧物流體系建設，實現銷售數量與管理質量全面提升；大手筆完成對內外部數據資源的統一收集、管理和使用，實現各系統協同管控，搭建62個系統聯合運作的信息化框架體系……目前，公司階段性實現了“降本增效、協同共享、持續創新、風險預控和智慧決策”的既定目標，信息化建設水平在國家能源集團內部由B級提升到A級，譜寫了煤炭運銷戰線上新的宏偉篇章。

國企改革三年行動迎來收官之年之際，公司改革發展漸入佳境：2021年，全年煤炭銷量超過5億噸，約占全國煤炭消費量的1/8，較好發揮了煤炭市場壓艙石和穩定器作用；全年21項生產經營關鍵指標創歷史新高，各基層單位156項經營指標刷新歷史紀錄。今年1-5月，完成煤炭銷售超過2.1億噸，實現營業收入同比增長44.34%。

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