作者 | 周智宇

2月初北京首輪土拍，來自廣州的國企開發商越秀地產出盡風頭。擊退了華潤、中海等一眾央企，成了這場土拍最靚的仔。

這家以往顯得頗為保守的開發商，最近兩年的發展步伐明顯加快。在3月15日的業績會上，越秀地產董事長兼執行董事林昭遠透露，全年預計投資規模會在400億左右。

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這會是個非常進取規劃。按照中指院數據，去年越秀地產權益拿地金額約為346億元。400億，意味著越秀地產今年規模擴張會較去年進一步躍升。

尤其是今年年初以來，原旭輝華北區域集團總裁董毅等人已經加盟了越秀地產，壯大了越秀地產在華北區域的人才規模，接下來，越秀地產在華北區域會有更多動作。

林昭遠表示，除了北京，華北包括濟南、青島等城市都是上千億的市場，還有很多機會。

除了在公開市場拍地，越秀地產靠TOD、收并購和城市更新等渠道拿下不少地塊。財報顯示，去年越秀地產新增土地儲備695萬平米，其中47%來自公開市場，其余53%都是通過其他多元化模式獲取。

TOD更是越秀地產重點發展的一個領域。今年年初，越秀地產在杭州拿下了其第二個TOD項目，也進一步拓展了其在廣州之外的TOD版圖；此外，在城市更新方面，也會是越秀地產接下來發展重要方向，林昭遠也表示，接下來會有更多資金投入。

在如今依舊還是弱復蘇之勢的市場里，越秀地產的進擊，有著自己的底氣。去年全年，越秀地產累計合同銷售額約為1250.3億元，同比上升8.6%，讓其成為去年少有的幾家實現銷售正增長的房企。這樣的態勢還在持續，今年前兩個月，越秀地產銷售額同比增長187%，約為225億元。

其他幾項核心財務數據也表現出眾。去年，越秀地產期內營業收入約為724.2億元，同比上升26.2%；歸母凈利潤約為39.5億元，同比上升10.2%。

此外，越秀地產也有通暢的融資渠道。去年其剔除預收款后的資產負債率、凈負債率和現金短債比分別為68.8%、62.7%和2.23倍。在融資成本上，越秀地產平均借貸利率同比下降10個基點，至到4.16%。

在林昭遠看來，政策在溫和轉暖，從今年年初的數據看，購房者購房的意愿也有轉暖的跡象。越秀地產要做的，就是在房地產市場觸底回升的過程中，抓住市場、房企分化，行業集中度繼續上升的機會。

對于2023年，越秀地產定下了6%的銷售額增長目標，約為1320億元。以其今年可售資源2400億元來算，去化率大約為55%，整體來說不是個太難實現的目標。

林昭遠表示，市場回暖讓越秀地產更有動力，希望最后全年下來銷售能夠更高。

越秀地產也有更大的野心。從杭州到北京，越秀在全國越來越多的城市表現得更加進取，隨著它規模的躍升，越秀地產也有望逐漸從盤踞粵港澳大灣區的區域房企，一躍成為一家全國布局的企業。

這大抵也是每次行業周期調整帶來的挑戰與機遇，房地產這個十萬億級的行業從來不缺玩家，誰能抓住機遇，誰便能躍過龍門。

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