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蔚來新車放低了身段


【資料圖】

作者 | 柴旭晨

編輯 | 張曉玲

作為蔚來最熱賣的車型,初代 ES6 經常占到其月銷的4-6成,并且在最危難的2019年,ES6大賣11433 輛,救蔚來于水火之中。

現在,蔚來又對新ES6寄予了很大的期望:成為新的流量和銷量擔當。

5月24日晚,身著墨綠色長袖的蔚來董事長李斌,頗為興奮地走到臺前,親自打出了今年最關鍵的一槍--開賣新ES6。

不只是場上的李斌興奮,臺下更是熱鬧非凡,僅微信平臺的直播就有近200萬人圍觀,熱度甚至超越了去年底的 NIO DAY。

全新ES6在4月的上海車展首次亮相后,硬件配置就已經是明牌,用上了蔚來目前最新的NT2.0平臺,也改善了一代車型的各種問題。因此,價格成了ES6最大的懸念,這決定了它能否“賣得爆”。

蓋牌翻開,此次ES6推出2個配置車型,分別是36.8萬、42.6萬元的75度、100度電池版;而電池租用版的價格更跌破30萬元。從售價上來看,這比2022款車型,起售價便宜了1.8萬,頂配更是便宜了5.8萬元。而在此前,蔚來最便宜的ET5也要賣到32.8萬-38.6萬元。

蔚來總裁秦力洪在上海車展透露,一代ES6的平均成交價超過40萬元。也就是說,在配置升級的情況下,新ES6開始放低自己的身段,想追求更多的銷量了。

“我們二季度的目標就是多賣車,如果再沒有什么起色,還是每個月 1 萬多輛,那我和力洪就得去找工作了”。在4月初的媒體見面會上,李斌放出了狠話。

當前的李斌確實焦慮。4 月,蔚來的銷量又一次跌破萬輛,僅為 6658 臺,環比下跌 35%,且已經掉出新能源車前十名,是近一年來銷量最低點。同時一季度,蔚來總銷量為 3.1萬輛,相較今年 24.5 萬輛的銷量目標,相去甚遠。

去年萬眾期待的 ET5 ,因為產能和交付問題銷量未達預期。新ES6必須接棒成為蔚來的Model Y。

并且,除了新ES6,李斌手里還有幾張牌,接下來蔚來會有3款車型上市交付,6月的新ES8和ET5獵裝版,以及7月的新EC6。加上4月已經推出的EC7和新ET7,算下來蔚來2、3季度總共要打出6款車型。

按照李斌的預期,今年NT2.0車型全部發布后,產品組合可支持每月3萬臺的銷量目標。其中,ET5系列(普通版和獵裝版)+ES6,目標一共要貢獻2萬輛的月銷;ET7+ES7+ES8每月要貢獻出2-4千臺;EC6+EC7大概是1-2千臺。

值得關注的是,蔚來將交付和產能也放在了更重要的位置。

之前ET5、ET7、ES8動輒半年甚至一年多的超長交付周期,讓蔚來的新產品未能占領更多市場和用戶心智,這次蔚來終于吸取了教訓,第一次做到了發布即交付。

據了解,很多心急的車主甚至在價格宣布后,就立刻前去門店提走了新車。

蔚來相關人士表示,后續新車型已經準備好了產能,只要有訂單,產能不是問題。據秦力洪透露,蔚來的兩個工廠產能很足,每個工廠都可以生產五款以上的新車,毫無問題。

隨著ES6 5月的交付、6 月的產能爬坡,以及更多新車型的發布和交付,蔚來苦心經營的這場“逆襲”大戲,大致落在了三季度。此前秦力洪也表示,蔚來整個二代產品矩陣的交付量,將在9月重回高峰。

在4月與用戶面對面的活動中,李斌曾表示,今年上半年的運轉將決定蔚來中期的走向,如果工作不利,2024 年可能又會成為 2019 年。

而當前,蔚小理中排曾經在后面的理想已經成為大哥,月銷量突破了2.5萬,埃安的銷量也突破了4萬的門檻。頭部集中的馬太效應愈加明顯,車企們的命運開始走向分野。

在李斌看來,電動車的競爭已經進入到資格賽的后期階段,如果蔚來掉到了第二方陣,再想追上去基本沒有可能。

經歷過坎坷的 2022 年,2023 蔚來已不容有失。李斌和他的團隊期望,再上演一次奇跡。

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