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傷愈的林志穎,為小鵬站臺|世界熱議

作者 | 柴旭晨

編輯 | 周智宇


(資料圖)

沒想到,沉寂一年,駕駛特斯拉車禍傷愈后,林志穎做了小鵬汽車的代言人。

6月6日,小鵬發文宣布,知名藝人、賽車手林志穎成為小鵬G6的“品牌智友”。董事長何小鵬隨后也轉發該文稱,“歡迎我們的新鵬友林志穎”。

這是林志穎去年車禍事故后首度復出,也是其首次為電動車品牌代言。

去年7月,林志穎駕駛一輛Model X,在臺灣桃園市中正北路撞上電線桿。林志穎因此面部骨折、肩膀肱骨粉碎性骨折,休養了近一年。

不過出事后,林志穎似乎并沒有對電車和特斯拉“PTSD”,今年2月,林志穎就透露自己仍然在開一輛黑色特斯拉,“沒有任何陰影,如果有陰影早賣了”。在此之前,林志穎也一直是特斯拉忠實用戶,并且他還宣稱很早就買入了特斯拉股票,打算長期持有。

如今,請來馬斯克的“小迷弟”為小鵬G6代言,也可見小鵬熱切希望通過此次營銷,為品牌造勢,打響這場定其生死的翻盤之仗。

眼下的G6,已是小鵬“全村的希望”。

財報顯示,小鵬一季度營收 40.3 億元,其中來自汽車銷售的收入為 35.1 億元,同比下滑 49.8%;同時毛利率跌至 1.7%,同比下跌 10.5 個百分點,汽車利潤率則是直接由正轉負,跌到了 - 2.5%。所對應的,是其期內下滑47%的交付量。

大家很難相信,前兩年還是新勢力“銷冠”的小鵬,突然就被擠出C位,前5個月的交付成績還停留在萬輛線下。曾經遠在身后的理想,如今正朝著月銷3萬狂奔。

實際上,自從去年 G9 上市、公司內部問題集中爆發之后,小鵬就處在一場深徹改革中,產線、供應鏈的準備,營銷、渠道的變動都擺在了桌面上;組織架構大刀闊斧改革,并請來業內老將王鳳英、易寒掌舵營銷;同時疊加車型換代的“空窗期”,陣痛難以避免。

在信心貴比黃金的當下,留給小鵬的時間不多,它必須用銷量重新證明自己,而這都將由 G6 的成績來檢驗。

作為 “扶搖” 架構下的首款車型,G6 意在補齊“大哥” G9 的市場空缺,即將在6月正式上市,并于7月大規模交付。

在何小鵬眼里,G6要賣出P7兩倍的銷量,成為二、三十萬新能源SUV中的爆款。按照去年 P7 全年5.9 萬臺的交付量計算,G6 的及格線是一年 12 萬輛,這與去年 Model 3 在華銷量(12.4 萬輛)相當。

何小鵬在業績會上表示,G6交付后,將帶動小鵬的總交付量在今年三季度快速爆發,形成小鵬戰略和組織調整后的第一個銷量拐點。同時在G6的加持下,小鵬要在今年四季度實現2萬以上的月銷量,運營現金流也將相應地轉正。

所以,說G6是小鵬今年的“救命稻草”,一點不為過。

但在當前新品頻出、售價屢屢“掀桌子”的市場中,G6要“賣爆”并不是說說那么簡單。

以5月27日比亞迪最新上市的漢 DM-i 冠軍版為例,該車直接將價格下探到 19 萬元以下。加上極氪、長城魏牌也紛紛掀起桌子,最近推出的新車型,全都瞄準的是20萬左右的市場。面對市場如此激烈的競爭,小鵬G6能否有勝算,還難以判斷。

何小鵬倒是對市場的競爭已有了準備。他表示,會在價格上采取“死磕銷量”的規模優先定價法;產能上也為G6預留了大概兩個月時間,他預計Q3交付量的爬升速度遠快于以前的產品。

不過在G6開售前,小鵬希望它的產品力能夠盡早被消費者所感知。請林志穎“出山”,便是其在營銷上的大膽試探。

無論是作為馬斯克“小迷弟”、特斯拉“死忠粉”,或是“不老男神”、賽車手的身份,林志穎都是足夠出圈的人物。小鵬G6對標正是Model Y,后者是特斯拉銷量的中堅力量。

與以往小鵬宣傳的5D音樂座艙等功能有異,最近小鵬G6對外宣傳的主要就是駕駛體驗、XNGP 智駕以及800V充電效率。選擇林志穎代言,也是想借此突出G6在SEPA 2.0扶搖架構的加持下,作為一輛汽車最本質的駕控性能。

請傷愈后的林志穎站臺,是一次“豪賭”。在“酒香也怕巷子深”的行業環境下,小鵬試圖以這位不老男神在車圈和娛樂圈的影響力,觸達更多車主,為G6的銷量保駕護航。讓自己打響一場漂亮的翻身仗。

何小鵬也表示,林志穎對G6的試駕反饋給了他很大的信心。

不過說到底,營銷只是錦上添花。目前 G6 的配置、定位等已是明牌,市場也就等著它的價格揭曉,進而能夠看到它在眼下市場里,是否真的具備足夠競爭力。

去年,何小鵬給自己定了個12個月的期限,要在今年三季度,完成小鵬在下行周期的調整。

如今,小鵬能否愿靠G6沖破黑暗迎接黎明?答案即將揭曉。

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