一個海外博主對德業逆變器“造假”的質疑，引起全行業震動。雖然德業已給出了回復和解決方案，但此次風波也似乎對逆變器企業有所警示，海外市場至關重要，要想站穩腳跟，就要遵守規則。

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01 德業的一場造假風波，誰是誰非？

逆變器行業最近來了一條大新聞，德業股份陷入了一場“造假”風波。

海外社交平臺有博主發帖表示德業在德國賣的微逆產品缺少繼電器，與德國并網認證條件VDE4105不符，通過這一認證必須要安裝個繼電器滿足安全條件，但是這位博主拆了之后發現沒有，所以認為德業偷工減料。

隨后這個事情就在國內社交平臺上發酵，引發了市場對德業逆變器產品的質疑。

面對市場巨大的質疑，德業在7月9日，開了發布會，進行了澄清和解釋。德業非常坦率的承認了，確實沒裝。

公司的解釋是：因為繼電器成本不高大約 4元/個左右，所以根本不是想在這里節約成本。主要原因是微逆的溫度相對比較高如果用內置繼電器，對產品壽命影響較大，而外置繼電器溫度就要低很多，之前是還沒有找到個比較好的解決方案,直到最近才把外置繼電器的方案定下來,并表示會補發外置繼電器如果后續有更換需求，公司也會給出相應解決方案。但該事件的后續影響仍需觀察。

02 造假風波后，半年報緊隨，海外市場貢獻最大

在去年戶儲大年的高基數下，市場普遍質疑戶儲出貨會出現增長乏力。但戶儲龍頭德業股份，7月10日，緊接著發布了2023年上半年業績預增公告，用事實證明了逆變器仍是高景氣。

業績預告顯示，預計上半年將實現歸母凈利潤13-13.8億元，同比增長189-206%，預計Q2單季歸母凈利潤7.11-7.91億元，環比增長21-34%，同比增長124-149%。預計上半年實現扣非歸母凈利潤14.25-15.05億元，同比增長224-243%。

公司表示，業績大幅增長的主要原因是亞非拉地區戶儲市場需求的爆發式上升，所以公司戶儲產品銷售收入才大幅增長。除此之外，應用在小型工商業場景的儲能逆變器、儲能電池業務銷售規模擴大，所以凈利潤較去年提升較大。

從營收的區域結構看，德業近幾年海外占比逐年擴張，2022年已經占比約58%。

從其客戶結構看，歐洲市場今年競爭確實比去年激烈；而亞非拉等新興市場今年是最火爆的，上半年業績大增主要也是這些地域做出的貢獻，南非持續的電力危機，現在公司基于南非還在向津巴布韋、尼日利亞等地拓展。從德業的客戶結構以及業績可以看出，海外的儲能需求空間仍足以支撐逆變器行業的景氣度，但是對于企業而言，業務拓展能力，以及海外渠道搭建就顯得尤為重要。

客觀來說，光伏行業各個環節幾乎都產能過剩，所以市場對逆變器的擔憂并非毫無道理，因為今年逆變器比去年競爭格局更激烈，但是從德業的業績看出，產品性能、以及客戶資源的優劣勢還是能讓公司之間形成巨大的差異的，但是德業此次風波也需要讓企業有一個警示，就是企業如果想在海外立足，還是需要掌握清楚當地的規范，否則后期運營也會存在困難。

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