今年二季度，vivo再度冠軍加身。

7月28日和29日，Canalys和Counterpoint發布的最新統計報告雙雙顯示，2023第二季度，vivo位居中國智能手機市場出貨量市占率榜首。

Counterpoint報告顯示，vivo S17是vivo稱霸二季度中國智能手機市場出貨量份額的關鍵產品系列之一。這款產品發布于今年5月31日，并在6月8日開售，為二季度出貨量市占率做出貢獻的時間僅22天，可見vivo的產品力之出色。

(資料圖片僅供參考)

vivo S17表現出的產品力，貫穿于vivo整個品牌。這種能力，在高端角逐新的折疊屏賽道，斬獲如何？vivo在4月發布的兩款折疊屏，分獲同品類銷量份額第一（vivo X Flip）和第二（vivo X Fold2）。

與高端市場新角色的折疊屏相比，直板旗艦更顯主流。vivo攻略高端的直板機為X數字系列。其中，vivo X90系列在上市后的半年內，穩居3.5K-5K價位段總銷量第一。

銷量份額第一的含金量

7月28日，Counterpoint發布的最新報告顯示，今年二季度，vivo以17.7%的銷量市占率拿下中國智能手機市場第一名。

有個細節應當注意：Counterpoint的統計報告的統計口徑是“銷量”。所謂銷量，即產品從終端零售商出售給最終用戶的過程，簡稱Sell Out。

換句話說，“銷量”就是產品已經到了C端用戶（消費者）手中。對手機渠道商來說，“Sell Out”已經實現了回款。

這比手機可能還在渠道商手中的“出貨量”顯然更有價值。什么是出貨量？所謂出貨量，即產品從廠家到渠道（總代理商）的過程，也就是產品開始進入渠道流轉環節，但很可能還沒到消費者手中，簡稱“Sell In”。

在Sell In和Sell Out之間，還有個Sell Throught（銷售流通）環節，即產品從總代理商往下逐級（比如給省市縣級代理商，再批發給零售商）批發的過程。

即使是出貨量，vivo在二季度也是中國智能手機市場的市占率第一。

同日，另一家機構Canalys公布的2023年第二季度中國智能手機廠商出貨量市場份額排名數據顯示，2023年第二季度，vivo以18%的出貨量市場份額拿下第一。

從渠道商（Sell In）接受度第一，到末端零售市場銷量（Sell Out）第一，說明vivo渠道把控能力強，產品力優異。

對渠道運營能力的追求是中國智能手機商的普遍做法，vivo對渠道運營的把握能力是其連續兩年霸榜中國智能手機份額第一的關鍵。

Canalys分析師朱嘉弢（Toby Zhu）表示，“廠商尋求在這樣一個連續多變充滿挑戰的宏觀環境中強化渠道能力提升運營效率。一些廠商在線下擴張，將成為未來幾個季度重要的爭奪陣地。以渠道見長的廠商也尋求借助FD（Fulfillment distribution）模式來幫助解決現有渠道的一些問題，避免積壓庫存和定價沖突。”

Canalys報告稱，vivo在控制庫存水平后，通過一系列的新品發布，實現出貨量市場份額第一。

產品力方面，Counterpoint報告顯示，剛剛于5月31日發布并在6月8日開售的vivo S17銷量表現強勁，助推vivo在二季度回到銷量市占率第一。

S17系列，是vivo旗下的人像旗艦系列。目前，vivo旗下分X系列、S系列、Y系列，以及主打性能體驗的子品牌iQOO。其中，X系列是vivo高端旗艦系列，分直板機（X數字系列）和折疊屏（左右折X Fold和上下折X Flip）。

IDC報告稱，輕薄外觀和自拍體驗使得vivo S系列幫助vivo穩定住線下渠道基本盤；新品X90s在 X90系列依然保持較強綜合性能的情況下，繼續升級vivo的產品競爭力。

值得一提的是vivo的折疊屏。

來自市調機構的統計數據顯示，今年5月，vivo X Flip（上下折）以34%的份額，為豎折折疊屏銷量第一；X Fold2以15.64%的份額，位列橫折折疊屏銷量第二。

另據Counterpoint報告顯示，在今年618期間，中國智能手機市場整體銷量同比下降8%。但vivo取得18.2%的市場份額，位居榜首，蘋果（17.9%）和榮耀（15.4%）分列隨后的第二和第三位。

IDC報告稱，折疊屏產品X Fold2和vivo首款豎折產品X Flip上市后受到市場歡迎，在“618” 年中大促折疊屏手機排行榜上排名占據前兩位。

高端策略：積小勝，換大勝

IDC和Canalys報告有兩個共同指向：首先，中國智能手機市場在2023年第二季度整體下滑。區別在于前者相對悲觀，認為市場情況未能好轉，未來反彈很可能不如預期；后者相對樂觀，稱“跌幅收窄”，下半年會有“溫和復蘇”。

其次，兩家機構都認為高端市場將繼續逆勢攀升。Canalys認為“消費者愈發愿意為高品質的產品買單”，IDC則稱，“盡管中國智能手機整體市場持續呈現低迷狀態，但600美元以上高端市場受到影響較小”。

據Counterpoint報告，2017－2022年，中國高端智能手機市場的年復合增長率達9.8%。另據IDC報告，2018－2022年，600美元以上的高端市場銷量占比從10.17%攀升至23.48%。

2023年，批發價在500美元以上的智能手機銷量預計超過7570萬部，國內高端市場增長潛力巨大（數據來源：Counterpoint）。

IDC報告顯示，第二季度中國600美元以上高端手機市場份額達到23.1%，相比2022年同期實現逆勢增長3.1個百分點。報告認為，高端機型數量持續增長，高端手機市場成為各家必爭之地。

雖然vivo在2023年尚未發布全新直板機高端旗艦，但其于2022年11月底發布的旗艦機X90系列，仍具有不容忽視的市場競爭力。

華爾街見聞獲得的一份權威機構統計數據顯示，從2022年11月22日發布、當年11月30日開售的vivo直板機旗艦X90系列，至2023年2月19日，全系銷量突破100萬臺至109萬臺。

vivo如何理解高端市場？

vivo執行副總裁、首席運營官胡柏山認為，“要跟蹤用戶需求變化，用戶導向是企業一切的根本出發點，而創新也必然從用戶導向出”。

vivo早在2014年就將影像能力作為高端策略的核心。

7月30日，圍繞光學、算力、算法三大技術底座，vivo發布6nm制程自研影像芯片V3和算法矩陣，以此作為未來新一代旗艦（包括未來的X系列）的差異化技術基座。

對“影像”技術的研發投入，是vivo于2019年確立的研發體系四根長賽道中的一極，另外三根長賽道分別是設計、系統與性能。

在這四根長賽道的支撐下，vivo的X系列從2020年6月發布的X50系列（同年12月發布X60系列）、2021年9月發布的X70系列、2022年4月發布的X80系列（同年11月發布X90系列），每一代X系列都堪稱高端旗艦的“爆款”。

顯然，vivo攻略高端一直堅持長期主義和“以用戶需求為導向”的產品價值觀。

蘋果取得高端市場領導地位的核心有三個方面：自研SoC芯片、軟件系統體驗出色、生態系統實現閉環。

中國國產智能手機商在自研SoC芯片方面的動作，最成功的華為遇到了眾所周知的壓力以至于被迫按下暫停鍵，OPPO的哲庫也已全面終止，而vivo則是堅持做正確的事，積小勝換大勝，穩扎穩打，自研ISP專用影像芯片，疊加與高通和聯發科SoC芯片、索尼和三星傳感器的深度調校，正在走出一條看著較慢（小步走）、收效卻不容忽視的康莊大道。

未來vivo將走向哪里？用vivo創始人、總裁兼首席執行官沈煒的話說，vivo的黃金時代不在過去，仍在將來。

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