近日，京東數科向上交所遞交了招股說明書，從招股書內容可以看出，京東數科一直提的“toB”不只是口號而已。從營收比例、技術投入占比、科技人才占比等各種數據來看，京東數科已經完全是一家toB的公司，而且完成了階段性落地。

根據京東數科的招股書顯示，京東數科的業務分為三大類：金融機構數字化解決方案、商戶與企業數字化解決方案、政府及其他客戶數字化解決方案。截至2020年6月，上述三大業務的營收占比分別為41.48%、52.37%和5.57%。其中，京東數科金融機構數字化解決方案營業收入年復合增長率達到100.51%，京東數科政府及其他客戶數字化解決方案年復合增長率達到239.05%，創新型業務正在成為驅動京東數科高速增長的關鍵因素。

記者發現，這家新型科技公司的發展歷程，總是帶給業內很多驚喜——從京東集團內部孵化、含著“金鑰匙”出生，到業內首提金融科技，再到全面轉型數字科技公司，不難看出，京東數科總是在激流勇進時切賽道，并最終引領行業。

京東數科CEO陳生強曾總結道，“我們總是在發展最好的時候去想公司的風險在哪，公司的天花板又在哪，然后提前去解決、去布局。2015年，在互聯網金融如日中天的時候，我們開始轉型金融科技;2017年，在金融科技方興未艾的時候，我們著手布局產業數字化。”

戰略創新對企業來說并不容易，這意味著要放棄原先已有成熟盈利模式的業務，開拓全新的戰場。在這些業務進化背后，我們能觀察到其一直在遵循著一條清晰的底層邏輯，就是一方面只做與科技相關的業務，另一方面始終恪守社會價值、長期價值與價值共生的原則。

另辟蹊徑踏上ToB增長路

時間倒退至2013年，劉強東對時任京東財務負責人的陳生強說，京東如果做金融的兩個原則，一是要做最長久的生意，一定是要做最苦的大家不愿意去做的事;二是如果可以賺100元，賺80元就夠了，另外20元別賺。

背靠著京東商城當時已經擁有的近5000萬活躍用戶，彼時還叫京東金融的京東數科完全可以借助手中的支付業務，在互聯網金融行業里一騎絕塵。然而，京東數科卻主動選擇了一條更難的路。

京東的零售商身份使其能夠精準了解每個商家實時有多少貨，這些貨值多少錢，多長時間能夠銷售出去，什么時候能夠回款。與此同時，京東也非常清楚每個消費者的信用數據，以及對金融服務的需求以及償付能力。如何將這些有價值的數據通過技術能力轉化為商家和消費者的信用資產，從而方便他們獲得金融機構的融資服務，成為當時的京東數科核心考慮的問題。

成立兩個月后，京東數科率先推出面向供應商融資需求的“京保貝”;4個月后，推出了面向消費者短期借貸需求的“京東白條”。

迅速完成供應鏈金融和消費金融兩大業務的布局，京東數科迎來豐厚的回報。彼時的陳生強卻又在未雨綢繆地考慮建設底層能力的問題——作為金融業通用底層能力的“風險定價”成為必選項。

正是在大數據風控上的率先突破，讓京東數科的業務效率遠超行業：白條業務的壞賬率和資損水平長期低于行業平均值50%以上。

陳生強沒有滿足于此，他早已在思考另一個問題：現有模式的天花板在哪里?要繼續沖，該往什么方向沖?

京東數科積累的底層能力成為其獨特優勢，一條全新的增長之路呼之欲出——從toC做自有金融業務的“科技金融”公司，變成一個toB向金融機構提供技術能力、解決方案的“金融科技”公司。2015年，京東數科成了在國內第一個提出“金融科技”，第一個提出B2B2C服務模式的公司。

正是這一決策，打開了京東數科通往ToB的大門。到2017年下半年，經歷1年多正式轉型的京東數科與金融機構的合作進入爆發式接入階段。

同樣在2017年，BAT等頭部企業都開始做金融科技，整個行業意識到金融服務的上限，和toB市場的藍海。而此時的陳生強，又在醞釀數字科技的模式。

2.0到3.0創新業務推動智能城市升級

2018年，京東數科正式升級成為一家服務產業數字化的科技公司。就在那一年，中國數字經濟規模已達到29.9萬億，數字中國已經初具規模。

一年之后，京東數科已經參與到“千年大計”雄安新區的智能城市建設中。京東數科與新區共建的塊數據平臺，將扮演新區的數據匯聚中心、數據管理中心、數據服務中心和AI賦能中心的角色，承擔著匯聚新區全域數據、統籌新區數據管理、實現新區數據融合應用的重要使命，成為新區打造數字孿生城市的數據基底。

產業數字化市場規模超萬億，是BATJ等互聯網巨頭都在布局的巨大市場，不過，各家的策略有所不同——阿里巴巴憑借自身在供應鏈、物流、電商、本地生活、金融等領域的積累，更擅長輸出以中臺能力為核心的“全家桶”式解決方案;另一巨頭騰訊的優勢則集中在社交領域，更擅長打通C2B2C的渠道閉環。

與上述兩家不同，京東數科以技術為矛，行業深度應用為盾，通過提煉底層邏輯輸出數字化操作系統，開辟了產業數字化蹊徑。

雄安塊數據平臺絕不是個案。從京東數科的招股書來看，政府及其他板塊其實就是京東數科在數字科技模式下的創新業務，增速極快，已覆蓋300+城市，人群6億人次，合作40+政府服務機構。

可以說，數字科技行業前景廣闊，符合社會價值和國家戰略產業數字化必將驅動產業生態發生前所未有的變革。(李冰)

關鍵詞： 京東數科