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2023年旺季營銷“新禾行動”開展以來，在西鄉農商銀行黨委的堅強領導下，該行總部營業部全體員工凝心聚力、加壓奮進，實體貸款營銷取得較好成效。截至1月17日，實體貸款余額較年初凈增7200萬元，完成本期目標計劃的65%，取得了全行“新禾行動”實體貸款“爬臺階”第一臺階第一檔第一名的優異成績，為后期發展打下了堅實的基礎。

一是轉觀念、拓客群，融入外拓營銷新常態。營業部認真落實總部“走出去、強連接”的經營思路，對外，在縣域重大項目、核心競爭客戶、新興產業規劃、招商引資企業等方面下功夫，通過緊盯源頭關鍵、抓項目謀劃、跟落實進度，牢牢掌握工作主動權。及時梳理核心關系、分析價值信息、研判重點項目，主動融入謀劃、推進、落實，做實基礎工作，落實信貸支持政策。對內，逐戶落實營銷跟進責任人、亮明營銷任務、劃分營銷網格，定責定崗、定期溝通，強力推進預期目標計劃。

二是調結構、重轉型，堅定不移增戶擴面。認真貫徹執行該行增戶擴面工程，以追求貸款規模向貸款規模和客戶數量并重轉變，竭力將小微企業作為貸款業務的新增長點。以農業農村優先發展為契機，全力興鄉村、助小微，深耕主責主業，堅持支農支小，落實做小做散，做大客戶數量，做小單戶金額，努力實現業務結構調整和發展轉型。

三是強聯動、拓渠道，合作共贏促發展。加強與縣域企事業單位的溝通聯系，暢通合作渠道，積極探索新思路、嘗試新業務，靈活運用創業擔保貸、誠信貸、三秦融擔貸、中長期項目貸等多種營銷方式和信貸產品，主動謀劃開拓獲客新渠道，積極化解小微企業擔保難的現實問題，全面推進業務合作。

下一步，西鄉農商銀行營業部將以“致廣大而盡精微”為目標，繼續保持敢為天下先的闖勁、敢啃硬骨頭的韌勁、敢打攻堅戰的沖勁，確保高質量完成“新禾行動”旺季營銷各項目標任務。

關鍵詞： 農商銀行 小微企業 目標任務 基礎工作 信貸產品