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隨著利率市場化快速發展，銀行業務能力面臨巨大考驗。清徐農商銀行通過優化業務結構、調整資產負債配比等方式，加大“資產配置”能力建設，進一步提升了管理水平和經營效能。截至2月15日，清徐農商銀行各項存款余額171億元，較年初凈增6.25億元，完成2月目標的78.09%；普惠型小微企業貸款余額7.45億元，較年初凈增6942.06萬元，完成2月目標的64.4%；個人綜合金融達標1502戶，完成2月目標的109.32%；對公綜合金融達標154戶，完成2月目標的320.83%。

提高收益雙向調控。一方面持續優化負債業務，通過發行一年大額存單、廳堂營銷轉化高成本存款等方式，引導存款期限不斷優化，控制三年期以上存款快速增長，同時充分發揮績效考核的指揮棒作用，績效計提向低成本存款傾斜，激發員工的工作積極性。另一方面下好資金業務“這盤棋”，在合法合規、嚴控風險的前提下，結合市場情況，不斷調整資金業務結構，選擇符合條件、收益率相對較高的債券投資，提升資產組合的收益水平。

組織資金三點著力。始終秉承贏在大堂“用靈魂服務”的廳堂管理理念，以客戶為中心，通過晉享生活APP、興農快貸等平臺實施線上精準獲客，結合網格化零售轉型，梳理細分客戶職業、需求等，制定一對一營銷方案；在優化考核的基礎上，實施行內行外多崗聯動，激勵一線員工積極走出去、動起來，定期定向老百姓推送金融知識、金融產品，將金融優惠、金融便捷送到客戶身邊；通過電話回訪、微信問候等方式，加強與客戶的溝通與聯系，常態化進行產品推薦和跟蹤服務，并根據客戶的困難和需求，實時調整營銷思路和方案，確保營銷拓戶質效。

信貸投放四力齊發。一是通過開通綠色通道、優化信貸審批、重點關注提醒等方式，無縫對接客戶信貸需求，加大對受疫情影響企業復工復產的支持力度，對于信用良好的客戶，簡化貸款手續、縮短放貸流程。二是加大對蔬菜種植、醋加工、鄉村旅游等特色產業的信貸支持力度，提高涉農貸款占比。三是緊盯鄉鎮工作人員，社區、村兩委關鍵人，推出專屬信貸產品“至臻貸”，在提升客戶體驗的基礎上，為客戶提供“備用金”支持，對接帶頭人，激活關鍵人。四是加強與政府部門的溝通聯系，積極推動整村授信，與全縣139個村簽署了“踐行普惠金融、助力鄉村振興”戰略合作協議，覆蓋面達100%，并通過“背靠背評議”，創建信用村，推進信用體系建設。

關鍵詞： 農商銀行 的基礎上 資金業務 個人綜合 涉農貸款