出品｜新品略財觀

作者｜吳文武

(資料圖片僅供參考)

傳統超市關門潮持續，倉儲會員店一路狂飆，然而倉儲會員店賽道熱潮之下，也需要理性觀察。

01 家樂福大敗退，傳統超市關店潮持續

傳統超市繼續上演關門潮，愈演愈烈。

家樂福繼續關店，因為經營不善，深圳第一家門店、中國第二家家樂福門店，已于6月10日起正式停止營業，引發了媒體報道和關注。

這家位于深圳南山區南頭片區的老店，已經陪伴深圳人整整27年，該店附近的居民紛紛表示遺憾。

有一位消費者說，對家樂福最早的印象是很有口碑的外國超市，有很多進口商品，現在關店的新聞全國開花，我拿著購物卡都不知道能買些什么。

斷貨潮、關門潮、5億元資產被凍結，家樂福關店潮持續了好幾年，被蘇寧收購后，家樂福中國始終無法回血，跟不上零售轉型的步伐，不得不關店。

其實關店的不止家樂福一家。

家樂福的對手沃爾瑪最近幾年也開啟了大賣場的關店潮。5月16日，開業于2009年的沃爾瑪廣州淘金店停業，目前沃爾瑪在廣州僅剩下7家門店。

據媒體統計，從2016年至2022年，沃爾瑪在中國內地市場一共關閉了超過130家大賣場。

中國超市巨頭華潤萬家也頂不住了，也開始關店。5月30日，華潤萬家常州武進店關門，廣州華潤萬家天河北店也將于6月30日關閉。

電商沖擊、線下成本不斷上升，消費者購物習慣的改變等因素，讓傳統超市的經營越來越難，不得不關店。

傳統超市關門，并不意味著超市會消失，取而代之的是社區門店、MINI店。

一些超市走進商場，開進大型購物中心、社區底商等，特別是一些大型購物中心的進口超市、精品超市很受消費者青睞。

在新品略財觀看來，從超市生態演變來看，從1.0的小賣部、小超市時代，到2.0的大賣場時代，如今早已進入精品化、新零售3.0時代。

傳統超市、大賣場的關門潮，是時代發展的必然。

02 山姆猛進，倉儲會員店正狂飆

與傳統超市關店潮形成鮮明對比的是，倉儲會員店正在狂飆。

首先要說頭部玩家沃爾瑪，沃爾瑪在中國市場一邊關閉大賣場，一邊卻在瘋狂開山姆會員店。

山姆會員店加速在中國市場布局，拓店速度明顯加快，自去年6月以來，陸續在重慶、南寧、無錫、北京等城市開店，福州倉山店和深圳前海店也正在招聘，預計將于近期開業，東莞店正在建設中。

目前山姆中國已開業43家門店，在上海的第5家門店，位于上海市普陀區真如城市副中心的新店開業，沃爾瑪計劃未來在中國內地要開30家新山姆會員店。

山姆會員店已經成為沃爾瑪在中國市場的增長新引擎。據沃爾瑪財報數據，沃爾瑪中國Q1凈銷售額為53億美元，同比增長28.3%，主要得益于山姆會員店的拓展和線上渠道銷售表現，山姆會員店自有品牌Member"s Mark也獲得46%的銷售增長。

山姆的老對手開市客（Costco）是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店品牌，也在加速布局中國市場，目前開市客在中國已有15家門店。

近期，開市客在上海浦東、寧波連落2子，深圳龍華店也將于年內開業。開市客計劃今年在中國新開四店，將于2025年建成一個8層樓的中國總部。

新零售巨頭盒馬也推出了倉儲會員店品牌盒馬X會員店，首店已于2022年10月在上海開業，截至目前，盒馬X會員店已開了9家門店。

家樂福中國也在開倉儲會員店，大潤發也開了首家付費會員店，麥德龍、fudi、永輝等老玩家也在穩步拓店。

倉儲會員店與傳統超市消費場景明顯不同，店面大、品類多、大包裝、售價有一定優勢，消費者都是每隔一段時間，比如一、兩個月才會去一次。

倉儲會員店是付費會員制，會員費已經成為倉儲會員店品牌的一大收入來源，山姆會員在國內會員數量早在2021年11月就突破了400萬，僅浦東店開業前會員卡的辦理數量已經達到了8萬多張，僅會員費每年都會給山姆帶來超過10億元的收入。

倉儲會員店成為一條熱門賽道，各大玩家紛紛加速跑馬圈地，賽道越來越熱。

03 熱潮之下需要理性思考

在新品略財觀看來，倉儲會員店雖然很火爆，但不是誰都能玩得轉，并非易事。

和傳統商超一樣，倉儲會員店有很明顯的品牌效應，一家倉儲會員店通常輻射周邊區域市場，形成區域品牌聚合效應。

以深圳地區為例，福田山姆會員店主要輻射范圍是福田、羅湖及南山靠近福田的區域，龍華山姆會員店主要輻射范圍主要是龍華、光明等北部區域。

倉儲會員店的品牌優勢及品牌效應的背后，是供應鏈管理能力，國內及國際的采購能力，市場快速響應能力，這會直接決定一家倉儲會員店商品的綜合競爭力。

從品牌效應，供應鏈管理能力及響應能力方面看，山姆、開市客、盒馬等頭部玩家的優勢很明顯。

據艾媒咨詢調查，在2022年中國受訪消費者去過的倉儲會員店超市品牌分布中，有42.4%的消費者會選擇山姆會員店，占比排名第一，排名第二的是盒馬X會員店。

不過，在新品略財觀看來，在倉儲會員店賽道，已經出現了一些現象很值得關注。

第一個現象是，倉儲會員店行業出現了非常明顯的同質化現象。

各大玩家紛紛跑馬圈地，賽道越來越擁擠，從模式、商品、供應鏈等各方面幾乎沒有什么差別，行業早已陷入同質化泥潭，同質化現象越來越嚴重。

第二個現象是，倉儲會員店出現了四不像現象，十分尷尬。

倉儲會員店較傳統商場的明顯區別在于店面大、品類多、大包裝、綜合價格優勢明顯等，然而市場上出現了形式上像倉儲會員店，實際上又不是倉儲會員店，比如永輝倉儲店就沒有選擇會員制。

特別是一些傳統商超品牌紛紛開倉儲會員店，部分品牌出現了有邏輯、無能力、少系統、缺專才的四不像，甚至還出現了折扣倉儲店。

新品略財觀認為，從未來長遠角度來看，倉儲會員店賽道玩家會增多，門店會增多，競爭會更激烈，市場空間及容量方面也不得不關注及思考。

倉儲會員店并不適合所有市場，主要是在一二線城市，新一線城市，相對而言，市場容量終究有限，橫向市場空間有限。

目前山姆在深圳有福田、龍華、龍崗三家會員店，以及正在籌備中的前海店，按照區域市場范圍來說，這四家門店已經覆蓋了深圳最為核心的區域，未來頂多再新增兩三家門店，市場就會飽和，龍華的開市客也將在今年開業，競爭會進一步加劇。

如果從縱向市場空間來看，倉儲會員店下沉市場極為有限，地級市以下的縣城，都不足以支撐倉儲會員店經營。

從行業前景看，接下來幾年，倉儲會員店賽道會繼續保持高速增長，各大玩家會繼續狂飆，都想分得一杯羹。

艾媒咨詢預計，倉儲會員店行業到2025年市場規模將有望接近400億元。

04 寫在最后

未來，倉儲會員店賽道前景廣闊，錢景誘人，但布局要合理，不在于數量多，而在于精，要進行精細化、精品化、可持續經營，而非蜂擁而至和一路狂飆。

今年五一節前，家樂福悄然關閉了其位于上海成山路的中國內地首家倉儲式會員制超市，這家門店于2021年10月開業，到關閉時只經營了1年6個月而已。

倉儲會員店賽道未來會越來越火爆，競爭會日益加劇，行業不斷升級，頭部玩家會繼續狂飆，新玩家會跟進入場，也有玩家會被淘汰出局。

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