本報記者 郭陽琛 張家振 上海報道

對于今年的上海土拍市場而言，浙系房企大家房產（又稱“杭州市城建開發集團”）正成為最大“黑馬”。

(資料圖片僅供參考)

在7月上旬結束的上海市第二批集中供地中，大家房產報名參拍6宗地塊，最終幸運搖中2宗地產，成為此輪集中供地公認的“大贏家”。而在此前的上海市首批集中供地中，大家房產也報名參拍了5宗地塊。

據了解，在“大本營”浙江省杭州市，浙系房企更是獨領風騷，銷售業績穩中有升，綠城中國（03900.HK）和濱江集團（002244.HK）等多家知名房企甚至取得逆勢增長成績。

中指研究院統計數據顯示，今年上半年，浙系房企兩大巨頭綠城中國和濱江集團攜手擠進全國前十，包括建杭置業、大家房產、中天美好集團和德信地產等在內的近10家浙系房企集體沖入全國百強排行榜。

在全國房地產市場承壓的大環境下，浙系房企得以實現逆勢擴張的秘訣是什么？日前，中指研究院華東大區常務副總經理高院生在接受《中國經營報》記者采訪時表示，浙系房企以民營企業為主，拿地戰略大多立足浙江省和杭州市本土市場、放眼長三角地區，同時具體的拿地策略較為靈活。同時，“產品力”也是浙系房企的代名詞。如今，改善型產品已成為助推房企業績沖高的中流砥柱，而浙系房企打造的項目往往有著較高的產品溢價能力。

征戰長三角土拍市場

記者梳理發現，今年以來，大家房產逆勢重倉上海市房地產市場的步伐明顯提速。為了在上海市第二批集中供地有所斬獲，大家房產與錢江房產、寧波維科專門組成了聯合體。7月12日，大家房產聯合體以總價17.08億元摘得上海市嘉定區嘉定新城G09-2地塊；隨后的7月13日，大家房產聯合體又斬獲浦東新區曹路基地12-01地塊，成交價為7.70億元。

早在2022年，大家房產董事長趙炎林就曾公開表示，近兩年，大家房產主要聚焦杭州市和上海市兩座城市，會持續關注供地情況?！皩τ谝幠?，我們有訴求但不強求，講究順勢而為，有合適的項目就拿，沒有合適的項目就不拿，最終還是追求企業利潤?！?/p>

南京市土拍市場的“大贏家”是偉星房產。在今年3月舉行的南京市首批集中供地中，這家來自浙江省臺州市的浙系房企以約31億元的觸頂價格搖得河西南G03地塊，成交樓面地價達到43173元/平方米，創下南京市土拍歷史上的第二高地價。

將目光再轉移到土拍熱度引領長三角地區的杭州市。中指研究院統計數據顯示，今年上半年，杭州市共上演了7次“土拍大戰”，共出讓66宗涉宅用地，平均溢價率9.3%，攬金總金額達953.4億元，在全國范圍內僅次于北京市。其中，有41宗地塊溢價封頂觸發搖號，占比62%。

在競爭激烈的“土拍大戰”中，最大贏家莫過于老牌浙系房企濱江集團。據統計，今年上半年，濱江集團共斬獲23宗土地，其中20宗位于杭州市，另3宗分別位于江蘇省南京市和浙江省寧波市、金華市。拿地總金額約396億元，權益拿地金額約180億元，新增貨值超750億元，公司總土地儲備金額達到約2820億元。

相比于濱江集團，2019年剛成立的建杭置業在長三角地區土拍市場同樣表現積極。

今年2月21日，建杭置業聯合濱江集團拿下杭州市良渚新城良祥路東玉鳥路北地塊，成交總價約16.1億元；6月9日，杭州開發區順風路綠洲路東南地塊吸引17家競買人參與搖號，最終建杭置業以總價3.6億元拿下，溢價率為10.9%。此外，3月31日，建杭置業還摘得浙江省紹興市越城區漓渚一宗住宅用地，成交價10.64億元，溢價率12.71%。

公開資料顯示，建杭置業母公司為浙江建杭控股集團，該公司從事股權投資、資產投資多年，積累了一定的資金實力和豐富的行業資源。而建杭置業在成立之初便以“立足浙江，輻射長三角，走向全國”為發展目標。

“2023年有機會還是要走出去，當然也得看機會，不會刻意說非要去哪里，（主要瞄準）像上海市、南京市、合肥市這種大城市?！睂τ诠镜膶ν鈹U張戰略，建杭置業董事長趙建表示。

守穩浙江大本營

對于浙系房企而言，浙江省是大本營，更是穩住業績基本盤的關鍵所在。

中指研究院發布的《2023年上半年中國房地產企業銷售業績排行榜》顯示，綠城中國銷售額達1342.4億元，作為浙系房企的“領頭羊”排名全國第7位；緊隨其后的濱江集團，以925.8億元的銷售額排名全國第10位。

此外，建杭置業、大家房產、中天美好集團、德信地產、眾安集團和榮安地產等一眾浙系房企擠入全國前百強，銷售額分別為325.4億元、211.6億元、163.9億元、135.2億元、100.2億元和約75億元。

在全國房地產市場洗牌變局中，浙系房企在浙江省本土的市場影響力愈發強盛。相關統計數據顯示，在浙江省房地產市場銷售排名前5位的房企中，本土房企達4家；而在排名前30位的房企中，本土房企有17家，占據了半壁江山。

中指研究院研報分析稱，一方面，在2022年以來房地產市場不明朗的情況下，很多外來房企放緩了在異地城市的拿地節奏，本土企業在土地端獲得了更為充裕的優質土地；另一方面，浙江本土房企抱團發展的趨勢越來越明朗，比如濱江集團旗下的多個項目與建杭置業等本地企業合作開發，提振了本土房企的整體份額。

“浙江省尤其是杭州市房地產市場，相對而言有著不錯的韌性，同時市場容量和規模也比較大。”高院生進一步表示，像建杭置業、大家房產這類浙系房企，過去可能“不顯山不露水”，但一直聚焦浙江省內房地產市場。這樣的戰略促使此類房企在房地產行業調整期的業績表現平穩，甚至獲得了一些新發展機會和空間。

與此同時，浙江本土市場對于大部分浙系房企而言至關重要，多家房企在浙江省內的銷售業績占比甚至超過9成。記者梳理發現，綠城中國、濱江集團、建杭置業、大家房產、中天美好集團在浙江省的銷售額分別為552.3億元、907.8億元、299.2億元、166.4億元和133.5億元，占公司同期銷售總額的比例分別為41.14%、98.06%、91.95%、78.64%和81.45%。

其中，杭州房地產市場更是浙系房企業績拓展的重中之重。以濱江集團為例，今年上半年，浙江省內8個地級市均有銷售業績貢獻，其中僅杭州市的銷售業績占比便達到88.6%。

“一直以來，濱江集團便將發展重心完全放在杭州市，這樣的打法反而讓公司獲得了明顯的聚焦優勢。在浙江省內，由于頭部房企往往更注重杭州市和寧波市房地產市場，浙江省其余三四線城市的競爭壓力較小，加之當地民營經濟活躍，很多市場需求就被當地企業消耗了。”高院生總結道。

打好產品品質牌

“產品，是綠城的立身之本?！本G城中國相關負責人告訴記者，為了確保產品創新持續引領行業，綠城中國把前置創新作為工作常態，做到“一年創新、兩年落地、三年復制”，在研發精進中多維度積極提升產品力。

在不斷提升產品力的同時，綠城中國還注重品質交付的兌現。據介紹，除“工地開放日”外，項目在臨近交付前須經歷“一房五驗”，施工單位、監理單位、項目工程部、項目公司全員（非工程人員）以及業主是五大“考官”，從工程專業、客戶使用等視角助力項目高品質交付。

最新統計數據顯示，今年上半年，綠城中國已累計交付107個項目、7萬余套住房，交付項目數和戶數均創新高，其中自投項目交付時間較合同約定時間平均提前30天。

記者在采訪中獲悉，另一浙系房企巨頭濱江集團則會根據項目特質、地塊情況和客群定位，打造適配產品，一圈層做豪宅，二圈層做改善，兼顧多層次產品快流速和高流量，輸出適配產品。

“我們主打的就是高產品溢價?！睘I江集團相關負責人告訴記者，以杭州大平層項目為例，濱江集團憑借產品、地段和品牌優勢，攻入杭州富豪云集的高端市場，打造了濱江定福閣、棠前嘉座、世紀國泰中心等多個項目，多次登頂千萬級杭州大平層銷售榜。

作為“黑馬”房企代表之一，大家房產也繼承了注重品質的浙系基因。在打造了武林府、金麟府和傳宸府等高端項目后，大家房產今年上半年又在杭州市房地產市場推出了“紅盤”月賦杭承府，成為杭州市場為數不多的限售盤。

“改善產品已成為房企業績的中流砥柱。”中指研究院研報指出，一方面，高端客群受宏觀經濟環境變化的影響相對較小，因此改善市場的韌性更足；另一方面，高端改善項目大多集中在熱門區域和板塊，一、二手房之間存在明顯的價格倒掛，這也進一步促進購房者涌入。

高院生也分析認為，浙系房企一直以產品品質優秀著稱，未來還應進一步延續和發揮這一核心優勢，自然而然便會獲得更多的發展機會，從而做大做強。

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