12月7-9日，洽洽食品(002557.SZ)在電話會議上表示，公司滁州洽洽堅果休閑食品項目二期項目在 2022 年開始投產，增加了葵花籽的產能；公司對堅果品類的發展在中長期是看好的，目前公司每日堅果品類仍是逐漸擴大銷售規模階段，公司希望在兩三年內做到行業絕對第一。海外從7月份開始進行陸續提價，進展情況較順利。

關于司四季度葵花籽采購情況，公司表示，公司的葵花籽原料采購已陸續開始，目前原料葵花籽原料價格跟上年采購季相比，采購品種價格有漲有跌，總體來說比較平穩，略有上漲。

產能方面，公司滁州洽洽堅果休閑食品項目二期項目在 2022 年開始投產，增加了葵花籽的產能，公司希望后期能保持較高的產能利用率。公司會根據實際的經營情況有計劃的進行生產線的建設。

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休閑食品品類業務方面，公司休閑食品品類中的豆類、花生以及薯片，目前由于包材與油、糖的成本下行，加上前期的漲價使得毛利率有所提升；在銷售端，開發的新品鍋巴、鮮切薯條表現較好，薯片在零食很忙與抖音平臺的渠道增長較快。

洽洽食品表示，目前高性價比產品的銷售有所增加。公司的高性價比產品通過副品牌的方式進行銷售，如葵大大和毛嗑等，不斷提升公司產品的市場滲透率。

此外，公司對堅果品類的發展在中長期是看好的，因為現在中國消費升級的趨勢是不變的，短期來看，消費信心可能受到疫情、消費能力等因素的影響，但從長期來看，消費者對健康營養的需求仍會持續的。

對標海外發達國家的堅果消費表現，公司認為中國還有較大的差距，市場機會還有很多。隨著公司銷售市場規模的提升，公司品牌力不斷提升，公司對上游價格的議價能力也會提高。目前來看，堅果的種植面積在全球穩中有增，價格總體較穩定，公司通過做好品牌、品質，不斷擴大市場規模，未來希望進一步提升毛利率。

目前公司每日堅果品類仍是逐漸擴大銷售規模階段，希望在兩三年內做到行業絕對第一。公司認為每日堅果還有較大發展空間：一方面是因為堅果定量包裝的增加;另一方面是二、三線城市的禮盒滲透率的提升。公司目前主要聚焦每日堅果品類，新品主要根據市場與消費者反應，公司會在市場上持續推風味堅果等新產品。

有投資者問及公司未來堅果自給率是否能達到 20%，對此公司回應稱，公司的參股公司堅果派農業有限公司在國內進行了夏威夷果和碧根果的種植，目前即將進入掛果期和豐產期，預計豐產后會替代公司 10-20%堅果的供應量。未來可能會有一些堅果訂單農業合作，采購量會更高一些。

據公司介紹，公司一直關注新渠道的拓展，目前合作的有零食很忙、零食優選等，公司的葵花籽品類、堅果品類和休閑食品品類均和這類渠道有合作。公司后期會通過聯名款產品或者單獨定制的產品等加大合作。

海外業務方面，公司表示，公司的海外業務從三季度開始恢復增長，隨著東南亞疫情影響慢慢消除，旅游人數增加，四季度也在逐步恢復中。另外海外從 7 月份開始進行陸續提價，進展情況較順利。

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