11月17日至12月9日，天馬科技(603668.SH)在機構策略會、電話會議、現場會議以及接受調研時表示，當前，白鴿山萬畝產業基地全面投入生產，鰻苗已全面順利入池，白鴿山萬畝產業基地步入良性使用“快車道”！另一方面，公司預制菜品的發展已具備一定規模，預制菜品主要包括高端蒲燒烤鰻、高端白燒烤鰻、鰻魚飯便當、姜母鴨、烤鯖魚等系列產品。目前，“鰻鱺堂”蒲燒烤鰻暢銷海內外60多個國家和地區，“紅臉雁”姜母鴨產品也成為福建地區的暢銷產品。11 月，“鰻鱺堂”官宣全新國潮IP，營銷效果顯著，雙十一期間直播單日銷售量破三萬件，淘寶雙十一烤鰻類目排名第一。

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白鴿山萬畝產業基地全面投入生產 鰻苗已全面順利入池

對于鰻鱺全產業鏈方面的發展規劃，天馬科技表示，在農業產業轉型升級與2030碳中和、2060碳達峰的大環境下，公司加快在福建、廣東、江西、廣西、湖南、湖北、安徽和浙江等八大產業集群，兩個萬畝產業基地(廣東、福建)和食品基地建設，有力有序穩步推進鰻鱺數字化、智能化全產業鏈布局。同時，公司正在打造兩大萬畝產業基地——白鴿山萬畝產業園和臺山海宴萬畝養殖基地。“進一步做大做強公司鰻魚全產業鏈，引領鰻鱺養殖行業規范化發展”是公司鰻魚養殖的中短期規劃。當前，白鴿山萬畝產業基地全面投入生產，鰻苗已全面順利入池，白鴿山萬畝產業基地步入良性使用“快車道”!

目前，公司鰻鱺養殖以美洲鰻鱺和日本鰻鱺為主。公司按相關國家政策規定，建立目前國內最完善的種苗進出口體系，直接對接國內外種苗供應商，在進口鰻苗的質量、數量等方面都具有明顯優勢；并且，公司與國內外種苗供應商建立長期合作伙伴關系，采用現貨采購+遠期訂單的模式，疊加公司資金、信用、養殖規模等方面，提前鎖定優質鰻苗采購量，保障公司鰻魚養殖生產需求。

對于水產種苗產業上的布局與規劃，公司認為，水產種苗產業作為漁業產業鏈的源頭，是漁業戰略性、基礎性核心產業，是漁業高質量發展的關鍵物質基礎。因此，公司大力培育鰻魚苗、加州鱸苗、鱖魚苗、石斑魚苗、大黃魚苗、蝦苗等特色品種的種苗育種，以市場需求為導向開展種苗研發創新，搭建標準化循環水車間育苗技術體系和中試基地建設。目前，公司以鰻魚苗和加州鱸苗為代表的良種培育工作正在有序進行中，并建立了加州鱸商業化育種體系；同時，還規劃建立國家良種基地和種苗繁育聯合研究中心，攻堅種苗關鍵技術。

鰻鱺養殖六大核心競爭優勢

此外，相較于其他散戶和中小型企業，公司在鰻鱺養殖方面的核心競爭力主要體現在以下幾方面：

(1)種苗供應優勢。鰻鱺是水產養殖品種中完全依賴捕撈天然苗種進行養殖的種類。鰻鱺天然苗種的漁獲量受多種因素影響，如資源量、氣候因素、自然災害等影響。公司建有目前國內最先進的鰻苗隔離場及足夠規模的綠色環保養殖場，直接對接海外供應商，在鰻苗進口相關軟、硬件方面具有明顯優勢；與國內種苗供應商也形成長期合作伙伴關系，疊加上市公司資金、信用、養殖規模等方面，比一般個體養殖戶和小型企業更具議價和種苗供應保障優勢。

(2)養殖發展資源優勢。養殖鰻魚需要良好的水域生態環境與交通便利、水源充足、電源通達等可供建場養殖的土地資源，在耕地和生態環保嚴控的現狀下，只有具備良好、規范、綠色、智慧現代養殖企業才能獲得發展的政策支持。公司天馬養殖模式與政府倡導的綠色環保養殖理念契合，公司自動化、數字化、智能化、智慧化綠色養殖模式(天馬模式)，能夠帶動區域養殖模式革新，引領鰻鱺養殖行業規范化發展，符合政府環保及綠色養殖要求，能夠獲得養殖場地政策支持即規?；l展。

(3)養殖模式先進優勢。公司的工廠化循環水生態養殖模式，采用創新型生態內、外雙循環養殖水凈化和處理系統、低耗能附屬配套設施、清潔可再生能源和新型環保建設材料等方式，“養殖尾水種養殖一體化”魚菜共生系統，實現尾水里氮磷等營養物質資源化利用，維持產業可持續高質量發展。

(4)養殖技術優勢。養殖技術與養殖成活率、生長速率、餌料效率和產品質量密切相關，直接關乎養殖效率和可持續發展，公司有強大的養殖技術及服務團隊，能夠提供行業規?；l展所需的人才及技術支撐，公司養殖效率在行業穩居前列。

(5)規模和成本優勢。公司養殖基地已初具規模，在人工、成本方面比個體養殖戶和小型養殖企業更具優勢，平均用工人數是個體養殖戶的一半左右；天馬模式利用清潔能源，成本是傳統煤加熱模式的三分之一左右。

(6)全產業鏈優勢。公司具備鰻魚全產業鏈優勢。在飼料端，公司高品質鰻鱺飼料產銷量多年來穩居全球首位；在食品端，公司擁有天馬福榮和江西西龍兩個烤鰻廠，同時定增項目也將新建兩條食品生產線，在有效消化鰻魚養殖產能的同時，可以在行業價格波動時，平滑行業波動風險，能夠享受行業平穩增長紅利。

另一方面，關于是否有做鮑魚飼料一事，天馬科技回應，公司自主科技創新開發的鮑魚配合飼料，采用壓片工藝、膨化工藝及微顆粒一次成型三種模式，適用于從稚鮑、幼鮑到成鮑的不同生產階段的需求，也適用于室內工廠化養殖模式、室外精養、粗養模式，海區網箱吊養殖等各種養殖模式，公司是目前國內最大的鮑魚飼料生產和銷售企業。

產線方面，天馬科技的鮑魚飼料生產線建設項目是公司2017年公開發行可轉換公司債券募集資金投資項目之一，公司可轉換公司債券募集資金投資項目提前進行了鮑魚飼料細分競爭藍海市場的前瞻性市場布局。公司抓住當前鮑魚飼料市場行情的有利時機，利用募投項目生產線，有力有序推動鮑魚飼料生產線擴能拓產，穩原料、抓生產、保供應，當前公司鮑魚飼料呈現供不應求產銷態勢。

預制菜品的發展已具備一定規模“鰻鱺堂”官宣全新國潮IP營銷效果顯著

在食品產業方面，公司已布局預制菜品市場多年，以天馬食品及其控股子公司江西西龍、天馬福榮為運營平臺，推進全管控、多品類的餐飲預制菜、精深加工水產品為主的食品供應鏈建設。食品板塊依托公司全產業鏈優勢，建立可溯源安全食品體系，實現原料采購、養殖生產、食品加工、冷鏈物流、終端銷售等全環節可視化管理及全鏈條全周期可溯源管理。

目前，公司食品業務繼續推進線上化與地域化戰略，在穩固出口渠道的同時積極拓展國內線上及線下渠道。通過打造全渠道運營團隊，從電商、新零售、商超、中央廚房及餐飲等線上線下主流銷售渠道切入布局。線上端，與頭部主播進行深度合作，打通京東、天馬優選、天貓、有贊等線上平臺，借助抖音、小紅書、下廚房、快手等新興媒體進行品牌宣傳升級；線下端，深度挖掘中華飲食文化，打造“鰻小堂”連鎖品牌餐飲模式；與益海嘉里等形成了穩定的長期合作伙伴關系，未來將在水產預制菜品開發與市場推廣、聯合品牌合作及消費動態共享等方面開展合作。

值得一提的是，公司預制菜品的發展已具備一定規模，基于全產業鏈管控、中央廚房、線上線下銷售渠道等優勢，公司構建了以“鰻鱺堂”、“鑫昌龍”等系列品牌的產品體系，公司預制菜品主要包括高端蒲燒烤鰻、高端白燒烤鰻、鰻魚飯便當、姜母鴨、烤鯖魚等系列產品。目前，“鰻鱺堂”蒲燒烤鰻暢銷海內外 60 多個國家和地區，“紅臉雁”姜母鴨產品也成為福建地區的暢銷產品。11 月，“鰻鱺堂”官宣全新國潮IP，營銷效果顯著，雙十一期間直播單日銷售量破三萬件，淘寶雙十一烤鰻類目排名第一。

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