12月20日，東鵬控股(003012.SZ)在線上電話會議上表示，隨著對地產行業的扶持政策落地，預計保交樓的項目最先獲益，對應為公司的大B 端業務改善。C 端和小 B 端仍是行業搶奪的主戰場，公司的戰略重點是繼續發揮渠道優勢抓好零售主戰場，同時積極開拓小 B 和小 V 端市場，并搶抓優質大 B 工程。公司沒有將產線改做提鋰的相關規劃，認為轉產提鋰對于陶瓷企業來說猶如殺雞取卵，不建議做這種事情。對于整個瓷磚行業，公司認為，整體行業產能是一個出清的過程，逐步向頭部企業集中。

近期以來，國家對房地產行業出臺了一系列的扶持政策，其中保交樓政策力度也越來越大。對此，東鵬控股表示，隨著對地產行業的扶持政策落地，預計保交樓的項目最先獲益，對應為公司的大B 端業務改善。

具體來看，在家居建材行業，自房地產出現暴雷后，對待大 B 端業務各建材企業都持非常謹慎的態度，謹慎地對待從簽合同到整個合同履行到收款全流程，要么現款現貨做，要么優先選取資金鏈有保障的國企央企等客戶。同時，受到了原材料及能源價格上漲、疫情、能耗雙控、環保、地產行業下滑等多重因素的沖擊影響下，行業中企業，特別是中小企業有些已退出了市場，行業有向頭部企業集中的趨勢。

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在這樣的情況下，一些企業為了生存會以較低的價格出售產品，疊加陶企紛紛搶奪優質的國企央企和優質民企地產客戶資源，房地產企業的強勢地位和對建材企業成本的充分理解，造成了工程端出現低價搶單的情況，而且保交樓項目本身的利潤空間就有限。所以綜合影響下，獲得保交樓項目的企業，通常也是以較低的利潤率中標。整體上看，保交樓項目會使得建材企業的收入上升，但項目的利潤貢獻則相對有限。

隨著地產行業復蘇，公司將積極開拓大 B 業務，目前，地產企業融資獲得政策支持（包括開發貸、按揭貸款、保交樓資金安排等），暴雷風險在降低。公司注重C\大 B\小 B 三大渠道的經營質量，在有機會或資源的情況下，會更傾向投入利潤和現金流更優的零售業務或小 B 業務，大 B 業務帶來更多的是銷售額提升。

東鵬控股認為，C 端和小 B 端仍是行業搶奪的主戰場。公司發展規劃方面，戰略重點是繼續發揮公司的渠道優勢抓好零售主戰場，同時積極開拓小 B 和小 V 端市場，并搶抓優質大 B 工程。

關于陶瓷生產線改提鋰，東鵬控股指出，轉產提鋰對于陶瓷企業來說猶如殺雞取卵，不建議做這種事情。陶瓷產線提鋰是在鋰礦渣上再提取鋰，利潤率較低，提取過程中會有大量腐蝕，嚴重損壞生產線和對環境造成影響。

據了解，已經轉提鋰的陶瓷產線，本身大多是老舊的、待報廢或破產倒閉，再提鋰一兩年后將徹底無法使用。同時，陶瓷產線提鋰是在已經提取過的鋰礦渣基礎上再次提鋰，利潤率較低，目前碳酸鋰價格不斷下跌，陶瓷產線提鋰的利潤會越來越低。因此，公司專注于建筑陶瓷主業，沒有將產線改做提鋰的相關規劃。

對于整個瓷磚行業，東鵬控股認為，整體行業產能是一個出清的過程，逐步向頭部企業集中。因為建陶行業是一個大行業小企業的狀態，4000 億市場規模。未來這個陶瓷行業，尤其是在國家對于環保以及雙碳政策的強化，以及小產能的出清，將來建筑陶瓷行業會類似水泥行業或者玻璃行業，淘汰中小產能，剩下頭部企業在內的十幾個企業，然后瓜分整個市場。如果經過整合以后變成十幾個企業來瓜分這個市場，每一個公司平均就有200-300 個億的市場空間。

目前，陶瓷行業前十的企業還處在幾十個億營收水平，未來具備較好的成長空間，就看企業如何把握。而且不僅是收入的空間，未來毛利盈利的空間也會上升。公司預期瓷磚和衛浴行業估計未來也會有這樣的一個趨勢。

有投資者問到，在行業出清的情況下，僵尸企業如果想再回來, , 做大B和做經銷商模式重返市場是否不太一樣。對此，東鵬控股表示，首先出清退出的這些企業本身是品牌和渠道就比較弱，不少以給頭部企業做 OEM

代工為主，自己沒有品牌和渠道。如果他們回來大多只是增加產能，他們對經銷商和大 B 工程的搶奪是沒有能力的，或者本來能力就很弱。而且，他們如果想再回來做工程，在招投標過程當中，地產企業會從持續經營能力角度覺得曾經倒閉過的企業會不會過段時間又出問題？所以，他們哪怕回歸，也更多的是代工為主，對頭部企業的影響不大。

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