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12月28日，華凱易佰(300592.SZ)在接受調研時表示，公司的主要銷售平臺是亞馬遜，占比85%以上，目前在拉美地區的電商平臺銷量增長較快。公司認為，目前的運費價格對比疫情前的水平還是偏高的，未來可能仍有下降空間。關于海外倉，公司果斷決定對海外倉進行清倉，倉租大幅下降，剩下的庫存規模有限不會對業績造成太大影響。未來，公司會有策略的保留一部分海外倉，根據消費市場進行動態調整。此外，公司對億邁的發展充滿信心，預計明年一季度交易量會明顯提升。

據華凱易佰介紹，公司的主要銷售平臺是亞馬遜，占比85%以上。公司在亞馬遜FBA倉的經營是最高效的，可以說是公司業務的壓艙石。對于其他平臺，在合作模式或是產品價格、客戶群體的契合度稍低。從亞馬遜的政策來看，對于賣家還是很友好的，管理趨于穩定，未來可能不會發生太大變化。但是，公司也在積極關注和布局其他新興平臺，目前在拉美地區的電商平臺銷量增長較快，未來也會重點去發展。

公司銷售的產品都是高性價比的中國商品，在海外通脹嚴重的背景下，具備很強的生命力和競爭優勢，并且公司的選品方向是有穩定市場需求且相對冷門的細分品類，避開了競爭激烈、受消費周期影響明顯的品類，銷售情況還是符合預期的。

成本方面，受益于國內高效穩定的供應鏈，公司的采購成本一直很穩定。成本結構的主要變化有三：一是推廣費，因精品業務的發展需要，推廣費占銷售凈收入的占比提高了1%左右;二是海運費下降，運費占銷售凈收入的占比降低了2-3%;三是內部降本增效，管理費用下降2%左右。經歷了去年行業動蕩期，公司今年的利潤率有所提高，未來有信心保持現有水平。

研發方面，公司的研發費用主要用于系統部門和數據部門的人員費用。研發團隊穩定在200人左右，可以說是優于同規模的其他賣家的，這也是公司獨特競爭優勢的體現。公司的自研系統要保持自身的競爭優勢，同時支撐億邁的發展，公司會穩定或小幅提高研發方面的費用。

關于未來運費以及公司在海外倉方面是否有調整?公司表示，海運費是非常重要的指標。目前的運費價格對比疫情前的水平還是偏高的，未來可能仍有下降空間。2021年上半年，公司在海外倉方面備貨過載，對業績造成明顯拖累，于是公司果斷決定對海外倉進行清倉。目前來看，海外倉清庫存已取得了明顯效果，倉租大幅下降，剩下的庫存規模有限不會對業績造成太大影響。未來，公司會有策略的保留一部分海外倉，根據消費市場進行動態調整。

億邁的賣家數量以及優勢，公司稱，目前的合作商家約130家，整體的交易量在不斷提高。區別于其他平臺只能提供部分服務，公司依托自身在泛品類業務中長期沉淀的供應鏈資源和信息系統優勢，可以為中小賣家提供全方位的跨境電商業務服務，包括供應鏈服務、物流服務、數據化運營管理、一站式跨境服務培訓等，可滿足不同發展階段的賣家的差異化需求。公司對億邁的發展充滿信心，預計明年一季度交易量會明顯提升。

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