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1月10-11日，周大生(002867.SZ)在電話會議上表示，2023年公司將與莫奈合作推出新品，未來公司還將與更多IP合作，以進一步提升品牌差異化和產品毛利率。另外，公司認為未來增長的拉動不僅靠業務層面渠道的擴展和業務模式的豐富，還靠品牌建設、品牌營銷、內容矩陣建設和產品研發，以提升議價能力、提高單價。

據周大生介紹，2022年公司重磅推出的古法金系列聯名產品——國家寶藏，匯集故宮、敦煌等27+著名博物館，薈萃100+國家級館藏文物，深度演繹國寶文化的東方藝術之美，嚴選精工古法工藝和國潮時尚設計，致力打造標志性的中國國寶藝術典藏金品，后續也會對相關產品進行迭代更新。2023年公司將與莫奈合作推出新品，未來公司還將與更多IP合作，以進一步提升品牌差異化和產品毛利率。

在市場競爭中，按以往電商的生意邏輯：為追趕渠道紅利和流量紅利，價格是重要競爭利器，進行大量促銷活動。但由于受到疫情沖擊，促銷對消費拉動作用減弱，線上生意的難度逐漸上升。周大生認為未來增長的拉動不僅靠業務層面渠道的擴展和業務模式的豐富，還靠品牌建設、品牌營銷、內容矩陣建設和產品研發，以提升議價能力、提高單價。公司電商發展將進入提質增效的新歷史階段，將回歸品牌與產品，注重傳播品牌態度和理念，產品開發和產品差異化。

線上業務方面，周大生的線上業務基本覆蓋了全渠道，如天貓、京東、抖音、快手、唯品會、得物等，同時公司2022年線上全渠道的黃金產品平均客單價均上漲。對于線上推廣高客單價產品的策略，公司表示在不同渠道中部署不同店鋪、經營不同品類、滲透不同人群。例如天貓周大生旗艦店的平均客單價相對較高，天貓周大生飾品旗艦店的平均客單價相對較低。

另一方面，對于線上與線下產品的差異，公司表示，由于線上線下產品定位不同，品類是有所區隔的，兩者為互補的關系，互聯網工具和數字化理念可以幫助實體店提升經營效率，同時部分交易體驗仍依托實體，線上線下都不可或缺。

關于如何看待電商平臺之間的區別，周大生有著自己的見解，首先，目前從主營渠道方面沒有較大偏差，在所有渠道，首要保證經營質量和利潤。其次，對平臺進行分類，比如電商平臺、傳播平臺等。例如小紅書為傳播平臺和內容平臺，沒有太強的交易屬性，周大生在小紅書主要進行內容建設、傳播、曝光，抖音電商則主要負責銷售。

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