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今亮點!融資的關鍵,在于你能否講一個“好故事”

今天的資本市場處在嚴冬之中,加之外部環境的紛紜變化,如何融資成功,依然是絕大多數創業者不得不面對的難題。


(資料圖)

實際上,投資人在看過項目或與創業者溝通后,都會對項目進行評估,融資成功的關鍵,就看你能否講好你的融資故事。 

投資人常用的“估值”方式有以下幾種:

首先看市盈率,即根據你公司的盈利進行估值,比如公司一年的利潤是1000萬,乘以20倍的市盈率,估值就是2億元。

其次看市現率,即根據你公司的現金流進行估值。

第三種是看市占率,早期的創業公司可能還沒有現金流,那么投資人就會更關注項目的用戶數量,比如你做的是一款APP,目前已擁有了1000萬的用戶,按照每個用戶創造100元的價值計算,項目的估值就是10億元。

最后一種是“市夢率”,顧名思義,即根據你的夢想進行估值,這個夢想就是項目未來的想象空間。

如何向投資人展示項目的想象空間呢?做到“具象化”——把公司的未來規劃、具體發展步驟跟投資人說清楚很關鍵,比如公司如何做好規范化,如何做連鎖,如何一步步形成規模......

今天的很多創業者在與投資人交流時,往往都傾向于描繪“我有一個夢想”,將自己創業的初衷大談特談,殊不知這種描述是最虛無縹緲的,投資人不關心你的夢想有多大,而是關心你如何實現夢想。

與其做夢,不如腳踏實地,將你的實際行動告訴投資人,用你的專業和認真打動投資人。當你能向投資人講好這些融資故事時,投資人才會更相信你,你融資的概率才會更高。

當然,除了要講好你的融資故事,你也要能找到“對路”的投資人,否則也是對牛彈琴,白白浪費時間和精力。

在找投資人前,你要做充分的調查,確定哪些投資人的調性跟你是契合的,除了對自身的項目了如指掌,你還要對投資人和投資機構的關注領域、投資觀點、主投階段、代表案例等基本情況有充分了解。

關注領域:如今的投資機構和投資人多如牛毛,你需要花時間去了解他們到底關注哪些領域。比如IDG資本熱衷于互聯網、新型消費及服務、文娛等領域,北極光創投更關注TMT、醫療健康和先進技術;而GGV紀源資本更看好IOT及物聯網、前沿科技的投資。

投資觀點:很多投資人都是創業出身,他們對創業者感同身受,并且對行業的理解更為深刻。在跟創業者打交道的過程中,他們自己也總結了一些獨到的投資觀點,并以此尋找志同道合的創業者,比如高瓴資本創始人張磊就倡導“長期主義”。了解投資人的投資觀點,更有利于你與投資人之間找到共鳴、達成共識。

主投階段:投資人的主投階段也有很大差別,比如同樣是關注醫療健康的投資機構,啟賦資本更希望在天使輪到A輪的企業中挖掘到潛力選手;而平安創投更聚焦C輪以上到IPO階段的企業。你要根據不同階段選擇適合的投資人。

代表案例:從投資人的案例中你能看出投資人的關注領域、投資偏好以及投資實力,也能在案例中找到標桿,在與投資人溝通交流時找準切入點,形成良性互動。

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