6月17號盤后，豆神教育收到深交所的關注函，要求核實媒體報道“老師參與直播”是否屬實，并核實其是否具備從事直播業務的資質。盤面方面，今日豆神教育上漲9.57%，周漲幅達76.97%，本周出現連續三次漲停。

(資料圖片)

豆神教育是否真的在積極轉型直播業務或者只是蹭了概念？本文將重點解析。

豆神教育轉型進行時，帶貨產品與新東方不盡相同

2021年7月“雙減政策”正式落地，政策對學科培訓機構性質、辦學許可、培訓時間、培訓內容等多方面進行嚴格的限制及規范，預計對主業大語文培訓業務產生較大影響。在此背景下，公司已按照要求逐步關停原學科培訓業務，并且在各地分校逐步推進開設“豆神美育”課程。

公司雖然積極轉型應對行業政策劇變，但考慮到家長參培情緒影響以及自身轉型節奏，公司業務短期內預計會相對承壓，后續可關注公司美育課程接受度。

小編在抖音上搜索了豆神教育相關的賬號，發現了四個相關賬號，其中都與竇昕老師相關,竇昕其實是豆神教育的創始人。從播放情況來看，直播的觀看量與新東方東方甄選賬號有著較大差距，小編點入后發現只有60人左右的在線人數，與同時間東方甄選4萬多在線人數差了好幾個數量級。

從豆神教育直播間的內容來看：首先他們老師的確上直播了，但是他們的直播風格并沒有新東方那種引經據典的幽默，而是直接對課程內容的介紹售賣。他們所售賣的語文伴學套餐適用的人群依舊是K9年齡段的孩子，這款課程針對的人群是孩子家長，所以屬于成人教育品類的產品。究竟家長們是否感興趣并有時間來學習這款產品？有待進一步的觀察。

此外，豆神教育還在5月5日收到深交所年報問詢函。問詢函指出，2021財年智慧教育業務收入同比下降32.43%，學習服務業務收入同比下降40.64%，要求豆神教育說明上述業務收入同比下降較大的原因及是否存在不確定性。

豆神教育并未給出較明確的解釋，游資炒作的概率頗高。

繼續關注教培公司業務轉型孵化起量，但要避免蹭概念標的

“東方甄選”雙語直播帶貨出圈，天時地利人和.教育“雙減”政策迫使闊斧轉型，新東方在線K9學科業務已于2021年底關停剝離，穩住大學業務的基本盤，調整進入尾聲；轉型探索直播電商半年，旗下“東方甄選”雙語直播帶貨出圈匯集了天時地利人和三大要素。

①天時：618主播去頭部化，中小主播迎來流量紅利期；

②地利：抖音平臺的流量優勢，有利于內容直播；

③人和：名師轉型提升直播調性，人才培養體系成熟后勁可期。

直播帶貨崛起必須經歷三個階段，差異化的農產品切入是一個艱難而正確的選擇。復盤頭部 KOL和品質電商的發展歷程，我們認為，直播電商的崛起主要經歷了三個階段：

①初期，引流是關鍵；

②在進階階段，用戶粘性的提升和購買轉化是核心；

③王者階段：深入供應鏈，構筑差異化競爭壁壘是制勝的關鍵。“東方甄選”從農產品切入直播帶貨，這是一個艱難而又正確的選擇，目前借助新東方的品牌口碑和優質用戶基礎，名師轉型直播帶貨，這是第一步，積累粉絲，吸引流量。

中長期來看，依托成熟的師資培養體系構建主播流量矩陣，拓品嚴選 SKU實現優質的漏斗轉化，提升用戶粘性和生命周期；長期專注于農產品品類深耕供應鏈、提升自有產品占比、打造差異化品質電商口碑，是構筑稀缺壁壘、長期競爭優勢的制勝關鍵。

國泰君安證券建議關注教培企業的業務轉型孵化，挖掘底部機會。“雙減”后各教培公司K9學科業務剝離，目前已基本完成業務調整；龍頭企業手頭現金充裕，目前主要轉型方向為職業教育，素質教育，硬件，直播帶貨；教培公司擁有優秀的管理團隊，依托用戶群體相對重疊，轉型新業務需要一定的磨合期，但商業模式成功后的產能釋放值得期待。

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