（原標題：斗魚(DOYU.US)23Q1：回歸內容驅動增長邏輯，優化社區生態夯實長期發展基礎）

最近一周，明星科技股密集披露一季報，在整體偏保守預期下，雖宏觀經濟溫和復蘇帶來的影響不一，喜憂參半，但降本增效依然是共識。

【資料圖】

5月18日，“以游戲為核心的多元化生態平臺”斗魚（DOYU.US）發布了2023年一季報。財報顯示，斗魚本季實現總營收為14.83億元，毛利潤為1.77億元，對應毛利率約為12%；同期，在GAAP準則下，斗魚實現凈利潤1450萬元；在Non-GAAP準則下，實現凈利潤2580萬元。

降本增效成效顯著，回歸內容驅動邏輯

盈利延續良好勢頭，這表明斗魚的一系列降本增效措施實施依舊在發揮著顯著的成效。

就成本而言，本季斗魚的營收成本同比下降了16%。再從費用來看，同期總費用（包括研發、管理及銷售）同比下降了43%。其中，銷售及營銷支出同比下降了51%。

根據斗魚創始人、CEO陳少杰表示，平臺繼續執行“以游戲為核心的多元化內容生態平臺”的發展戰略，加強平臺內容建設，強化社區互動。具體而言，本季度一方面調整營銷策略減少推廣獲客，另一方面適當恢復部分核心版權賽事的采買，通過強化與游戲廠商的合作，打造更加互動的內容社區平臺。

伴隨互聯網流量紅利消退、跨界融合與競爭加劇、宏觀經濟不確定性增強，互聯網行業間的競爭，早已不只停留于單一維度，而是上升為生態層面的競爭，通過完善內容生態建設，以留住現有用戶，并持續吸引新用戶成為關鍵。

照此邏輯來看，斗魚踐行的戰略意義在于打造以游戲為核心的內容生態閉環，以內容驅動用戶增長，增強用戶粘性，從而為價值的持續創造奠定基礎。

目前，游戲直播行業的關鍵競爭要素仍集中于“如何向用戶提供差異化的內容和體驗”。對于斗魚而言，其電競內容生態建設重心長期在于培養新主播、通過引入頂級賽事和自制，來持續完善賽事運營體系，持續推出具有斗魚獨特屬性的內容和玩法。

去年以來，斗魚開始跳出版權混戰，采取選擇性的賽事版權采買策略，選擇規避非理性的采買溢價來控制內容成本。而隨著賽事版權價格回歸到合理水平，斗魚開始恢復對于英雄聯盟LPL、S賽等核心賽事版權的采買，以充實核心電競內容的儲備。

資料顯示，本季斗魚共轉播超20場官方大型賽事活動，包括LPL春季賽、KPL春季賽、PEL春季賽等；自制賽事方面，本季斗魚推出近80場自制電競賽事，覆蓋官方合作賽事、主播IP賽事及大眾賽事等，在賽事數量及豐富度上仍然保持著較高的基準。

除自制賽事之外，與主播、游戲廠商共創的PGC節目也是斗魚自制內容方向的一個重要發力點。資料顯示，“魚樂盛典”9周年斗魚年度頒獎典禮于3月落地武漢漢秀劇場，打造了一平臺主播與用戶們的狂歡之夜。此外，本季平臺還推出了《酒館不打烊》、《燃燒吧火鳳凰》、《擼個假》、《XIN跳玩家》、《勇敢者游戲》等10多個自制PGC綜藝。

在主播培養方面，斗魚王者榮耀分區通過豐富的站內外資源激勵，發力技術類主播培養，本季度賽季斗魚主播巔峰賽全國前十霸榜率超80%，鹿小鳴、小小娥兩位新星主播占據全國巔峰榜第一、二名，斗魚游戲電競內容影響力與人才儲備進一步擴大。

近年來，斗魚不斷豐富自制賽事、主播IP、衍生節目等平臺內容，同時適時靈活調整運營策略，持續拓寬、做深以游戲為內核的內容生態，逐步提升了平臺生態健康度。

升級互動玩法，優化付費生態

由于互聯網內容日益繁榮，如何更高效地觸達用戶，并留住用戶，同樣也是對平臺運營層面精耕細作能力的一個考驗。

去年以來，“提升互動性”是斗魚給出的一個著力點和目標。

進入2023年，斗魚主動進一步升級互動玩法，例如春節期間平臺聯動王者榮耀在游戲內上線了Gemini春節游戲定制語音包，并借此獲得了較高的用戶關注，直播間平臺新增用戶環比增長超過120%。

根本上而言，“提升互動性”只是前提，“提高變現能力”才是關鍵。對此，是斗魚的策略是提高現有用戶的付費率，同時探索其他服務形式。

一方面，平臺通過迭代會員功能和升級會員權益，促進核心用戶付費意愿明顯提升，平臺會員續費率多季度均保持穩步增長，令得游戲特定會員服務帶動其他收入提升。本季度，斗魚廣告及其他收入同比增長近67%達1.14億元。

另一方面，根據用戶習慣和消費特點，斗魚聯手游戲廠商推出了針對不同游戲產品的個性化會員服務，既滿足了游戲用戶對游戲內道具的需求，也進一步拓展了健康多元的營收渠道。本季度，英雄聯盟手游道具小店上線了限定皮膚、平臺獨家稀有“家園衛士”以及平臺側合作寶箱“牛氣天選魄羅寶箱”等道具，活動期間超27%用戶首次為平臺付費。

用戶付費率提升，變現能力增強背后，其實也正是平臺運營效率提升的一個體現。

尾聲

事實上，游戲直播賽道仍是一個千億級的成長型大賽道。目前行業競爭加劇，導致用戶遷移和格局重塑是主要矛盾。而無論是對于快速崛起的新興勢力，還是老牌廠商而言，內容都是立身之本。

一直以來，構建游戲電競內容生態都是斗魚投入和發展的重心所在。近年來，面對行業壓力加劇，斗魚從戰略、產品形態等方面都進行了迭代升級。如今，斗魚錨定以游戲為核心的內容社區建設，且保持著一以貫之的戰略定力，在執行層面既維持一定剛性，也有較大的靈活性，確保戰略的有效落地，并適應外部市場環境的突變，內容生態得到不斷夯實的同時，整體業務運營基本維持平穩。

公司表示，未來，斗魚將持續打造精品游戲內容，通過精細化運營和優化社區互動，為公司的長期發展奠定堅實基礎，并實現更多可持續價值。

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