海天瑞聲(688787)05月29日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。

投資者：公司目前沒有自己的產品，在AI環節也不是不可或缺，請問未來公司如何考慮

(資料圖片)

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者，您好：首先，公司擁有自主知識產權的標準化數據集產品集群，目前相關產品儲備規模在行業屬于頭部位置，同時這也構成了公司的核心競爭力之一。另外，公司是專業的訓練數據生產服務商，公司所在的AI數據領域，與算力、算法一道并稱為人工智能發展的三駕馬車，且近些年，隨著人工智能產業發展不斷深入，數據對于行業發展的重要性更加凸顯。未來，公司也將緊跟行業新發展趨勢，在新技術、新領域方面持續保持具備競爭力的研發投入強度，以更好地服務于新一代AI技術。

投資者：公司相關境外業務風險如此之大，審核風險，目前中國與相關國家的局勢復雜，請問是否有考慮拓展國內客戶和業務？？？？是否和三六零大模型有合作？？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，公司在力拓境外市場的同時，也在持續發展境內業務，且境內業務一直都是公司收入的重要來源。未來，公司將通過持續研發投入、業務擴張、以及市場營銷布局，不斷開拓境內客戶資源，豐富客群范圍。同時公司也將積極推進數據出境安全評估工作，力爭通過事前自查和高效溝通，盡早完成相關評估，為境外業務的順利推進奠定基礎。相關第三方信息請以公司已經披露的公開信息為準。感謝您對公司的關注！

投資者：工信部將數據定義為國家基礎性戰略資源，已經成為繼土地、勞動力、資本、技術之外的第五大生產要素，加上之前某網約車的事件，讓國家對數據出境的安全審查尤為重視，這也加大了數據出境的難度，也可能帶來部分企業數據出境的集中度上升，期待貴司在出境審查完成后，在境外合法合規的數據業務能更上層樓取得進展。

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者，您好：（1）公司董事會對管理層制定了切合實際的相關考核及管理措施，通過明確年度生產經營目標確定相關激勵和獎懲措施，以期實現公司效益最大化。（2）截止目前，公司的各項經營管理工作均在按計劃推進實施，更多具體詳情，請參考公司于4月底發布的2022年年度報告、2023年一季報，謝謝。

投資者：CEO王曉東宣布升級企業品牌，中文名稱“海天瑞聲”不變，英文名稱由“Speechocean”升級為“DataoceanAI”請問對公司有何實質性的作用？？？是否產生更多的訂單？？目前海外業務前景如何？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，“Speechocean”更名為“DataoceanAI”是公司品牌升級的重要舉措，旨在更好支撐公司業務的戰略擴張。海天瑞聲是做語音數據業務起家，近年來，逐步擴大業務服務范圍，已實現語音、圖像、文本等AI全領域覆蓋，公司的目標是為客戶提供高質量全類別數據，以更好服務于AI產業鏈上的各類客戶需求。

投資者：公司本身無數據源，也沒有相關自主產品，請問公司目前主要為哪些客戶服務？？？是否有被內部替代的風險？？研發實力如何？？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者，您好：（1）公司是人工智能領域專業的數據服務商，公司的產品及服務覆蓋數據集設計、采集、處理、質檢等數據生產的全生命周期，其中采集環節需要公司通過專業的資源體系建設、系統化的項目管理實施來進行規模龐大、來源豐富的原始數據授權和獲取，因此公司是擁有較為豐富的原始數據來源的；（2）公司擁有自主知識產權的標準化數據集產品集群，目前相關產品儲備規模在行業屬于頭部位置，同時這也構成了公司的核心競爭力之一；（3）公司的產品和服務已獲得阿里巴巴、騰訊、百度、科大訊飛、海康威視、字節跳動、微軟、亞馬遜、三星、中國科學院、清華大學等國內外客戶的認可，應用于其研發的個人助手、智能音箱、語音導航、搜索服務、短視頻、虛擬人、智能駕駛、機器翻譯等多種產品相關的算法模型訓練過程中。截至22年底，公司客戶累計數量為810家，覆蓋了科技互聯網、社交、IoT、智能駕駛、智慧金融等領域的主流企業，教育科研機構以及部分政企機構。（4）公司自成立之初，始終堅持自主研發、技術創新的發展理念，在標準化數據集產品集群方向持續建設，并在近年來圍繞以智能駕駛為代表的基礎研發領域持續加大投入。截至22年末，公司已積累超過1300個數據集產品；同時，在智能駕駛等領域持續突破，實現多類行業前沿功能點覆蓋以及算法升級，智能駕駛數據服務能力躋身行業第一梯隊。未來，公司也將持續保持具備競爭力的研發投入強度，不斷提升公司數據服務領域護城河。

投資者：請問公司是否采購英偉達相關硬件，芯片設備，用作研發和生產？？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，目前公司有采購包括英偉達在內的多個硬件廠商生產的芯片，用于數據存儲和數據生產等工作，感謝您的關注。

投資者：公司高管拿著高薪是否真的德位匹配？？？能帶來哪些實質性的價值？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，公司高管薪酬按照行業和地區的薪酬水平并結合公司實際情況制定，高管薪酬由薪酬與考核委員會審議并經董事會批準確認，感謝您的關注。

投資者：公司是否存在業務較窄的局限性？？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，隨著人工智能產業發展，數據需求已呈現快速增長趨勢，有足夠充裕的市場需求空間，未來公司仍將專注于數據服務市場，通過持續跟進國家發展戰略以及行業前沿數據需求，在持續迭代精進傳統數據業務的同時，積極拓展新興數據需求，包括大模型以及數據要素領域，為公司業務增長奠定良好基礎。

投資者：公司業務在當下AI風口如此不思進取，高管只懂得高位減持，請問公司拿什么回報投資者

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，二級市場股票價格波動屬市場行為，會受到政策面、資金面等多種因素的影響。公司一如既往地持續專注主營業務、研發創新，通過提升經營業績及質量，維護股東權利，力爭為全體股東實現長期穩定的投資回報，感謝您的關注。

投資者：公司目前是否參與拓爾思的大模型數據的相關工作？？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，拓爾思目前不是公司客戶，謝謝。

投資者：公司目前在國內已經發布的或者即將發布的大模型，是否有參與合作？公司拿著高薪，一邊減持股票，請問是否有實質性的項目落地

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者，您好：（1）目前公司正在為已推出大模型的部分客戶進行大模型相關的部分數據服務。（2）截止目前，公司的各項經營管理工作均在按計劃推進實施，更多具體詳情，請參考公司于4月底發布的2022年年度報告、2023年一季報，謝謝。

投資者：公司對于業務業績是否有何考核嚴格的措施？？？公司目前混著，有什么實質性的東西

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者，您好：（1）公司董事會對管理層制定了切合實際的相關考核及管理措施，通過明確年度生產經營目標確定相關激勵和獎懲措施，以期實現公司效益最大化。（2）截止目前，公司的各項經營管理工作均在按計劃推進實施，更多具體詳情，請參考公司于4月底發布的2022年年度報告、2023年一季報，謝謝。

投資者：公司目前在國內有什么穩定的大客戶么？？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，公司與境內頭部客戶具有長期穩定的合作關系。目前公司國內客戶數量呈現穩步增長態勢，截至2022年底境內客戶數量超過580家，已覆蓋科技互聯網、社交、IoT、智能駕駛、智慧金融等領域的主流企業、教育科研機構以及部分政企機構。

海天瑞聲2023一季報顯示，公司主營收入2881.74萬元，同比下降39.81%；歸母凈利潤-1361.63萬元，同比下降244.27%；扣非凈利潤-1704.82萬元，同比下降477.02%；負債率3.58%，投資收益254.15萬元，財務費用32.77萬元，毛利率47.79%。

該股最近90天內共有1家機構給出評級，增持評級1家。近3個月融資凈流入3094.21萬，融資余額增加；融券凈流出5675.44萬，融券余額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，海天瑞聲（688787）行業內競爭力的護城河一般，盈利能力良好，營收成長性一般。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：貨幣資金/總資產率、應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅。該股好公司指標2.5星，好價格指標1.5星，綜合指標2星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

海天瑞聲（688787）主營業務：AI訓練數據的研發設計、生產及銷售業務。

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